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【现货王】  肖和石是以打工仔身份走进塑胶行业,经过时间经验的积累,对行业越来越熟悉,渐渐萌生出自己创业的想法。

肖和石:企业长久生存之道

网优fengj.com·人物 发布时间:2018-10-08 点击率
  企业简介:东莞利满盛塑胶科技有限公司位于广东省东莞市谢岗镇赵林村庙前25号,分销公司位于樟木头城一期,地理位置十分的优越,长期经营各国、各类 工程料,改性料、通用料,抽粒料;回收工厂剩余料,水口料;求购进口柜货,是销售各种的综合性公司,长期代理经营各国各种型号。目前,公司已取得奇美、日 本杜邦、德国巴斯夫、韩国LG等国际知名品牌的部分牌号的代理权,并有本厂自主研发、生产改性工程塑料,主要有:PA6、PA66、PC、PC/ABS、 PPS、PEI、SPS、POM、PPO等改性塑料。 多年来,公司产品随着塑胶行业的发展而不断更新和发展,特别在环保无毒及食品级认证方面积累了丰富的经验。更以平易近人的价格,良好的质量,诚信周到的售 后服务赢得用户的信赖和支持。   肖和石是以打工仔身份走进塑胶行业,经过时间经验的积累,对行业越来越熟悉,渐渐萌生出自己创业的想法。2005年是塑胶行业不平凡的一年,中国塑料制品产量快速增长,塑料工业总产值位居轻工业第3位,出口居第5位,中国步入世界塑料大国行列。面对塑料行业需求旺盛,肖和石独特的市场观念,敏锐的视觉,勇于跳出安稳收入生活,走上创业的道路。   2005年8月成立东莞利满盛塑胶科技有限公司,从初期贸易公司发展至今生产、研发、销售与一体,拥有5000多平米的工厂,多条生产线及产品试验室,可对不同产品的机械性能、燃烧性能、韧性性能、熔融指数进行测试分析能力的实力企业,既能为客户提供标准的产品,并能为客户量身定制特色产品,运用高新科技探测和分析的市场规则,建立完整的市场供应系统。    (东莞利满盛塑胶科技有限公司总经理  肖和石)     从员工到老板,没有等级之分,只有职位不同,他是一个“很简单、但不服输,靠自己本事做事的人”,凭借自己10多年的塑胶行业经验,国家对塑料制品安全性能的监管,响应国家号召,严格按照ISO9001-2000品质管理体系要求生产和控制质量。“一旦上路,你就会发现,创业之路并不像梦中望见的那么平坦,现实并不像想象的那么简单。面对塑料市场竞争越来越大,经济形势的变化,贸易模式也在发生着深刻地变化。过去靠投机、博行情的做法越来越难以生存。相反,利用自身规模灵活掌握货源,发挥特长,紧跟市场,不断创新,与客户在服务当中建立牢固的合作关系乃是长久生存之道”肖总说。
  东莞利满盛塑胶科技有限公司总经理肖和石分享自己的经营之道,如下:
  灵活掌握货源:我们要整合采购需求,确保供应,与供应商进行充分沟通并尝试达成长期合作伙伴,同时要应用全球的采购模式寻找替代货源。采购商应积极发挥地位优势筹码,利用先“撒网”后“筛选”的货源开发策略,寻找到有强烈合作意愿并有竞争优势的厂商,并通过招标与货比三家的方式选择合作伙伴,建议同一产品的供应商不要超过3家,以避免把所有的“鸡蛋”都放在不同的“篮子”里,将来造成这些“鸡蛋”相对于每个“篮子”都分量不够,失去吸引力。
  发挥特长:全套进口生产检测设备、一流技术人才。产品在性能上与国外进口同类产品相当,但价格低于进口产品,为客户大幅节约材料成本,提升客户产品的竞争力。
  紧跟市场:产品价格是客户在市场中寻求的主要价值,没有不关注价格的客户。在质量和品牌影响力同等的情况下,价格优势就是竞争力。随着电子商务模式发展的普及,利满盛(聚鑫)塑料企业利用低人工成本、速度快而广、薄利多销的电子商务平台,把产品销售到全国各地。早在5年前利满盛已经开始网上营销,目前正在考虑加大电商平台的运营。不断创新:
  一招鲜,吃遍天,这是市场竞争中的不二法门。要一招先就必须有不断的创新。谁能不断地创造出这一招先来,谁就能在这市场竞争中立于不败之地。所以,利满盛(聚鑫)塑料企业更专注于高新材料、新型物料(如绿色环保PLA生物降解塑料)的研发和宣传。
  客户服务:根据客户的价格需求、产品性能、规格、参数、材质等多项要求进行针对性的改性配方量身订做。
  线上线下结合:
  现在是互联网趋势,不单单是塑料行业,其他行业也已然走上互联网的道路。网络营销也是一种新型的营销模式,通过网络的开放性、包容性可以把产品销售到全国各地,扩大了销售区域与规模;另外通过网络营销节省了企业发展的成本,包括广告、人力等运营成本,对企业的整体发展是非常有利。说句笑话,我们公司用一些网络平台进行宣传,如果现在还没有利用网络,那真是OUT了,对企业发展会有制约。
  打造品牌,光靠广告是不够的,必须要有自己的营销渠道。肖和石对塑料知识的积累,独特的市场观念、经营理念,在行业获得成功后,立即着手扩建全国的营销网络。他对采购商作出进一步的让利政策,鼓励更多的采购商成为自己长期的合作伴。
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肖和石是以打工仔身份走进塑胶行业,经过时间经验的积累,对行业越来越熟悉,渐渐萌生出自己创业的想法。 经验说 他说:“靠自己本事做事”
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