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【销售高手】  爱拼才会赢 多彩的人生不需要解释

赖斌:爱拼才会赢 多彩的人生不需要解释

网优fengj.com·人物 发布时间:2018-10-09 点击率
(深圳立华塑胶颜料有限公司创始人赖斌)   《爱拼才会赢》这首脍炙人口的闽南语歌曲,是许多人的记忆。大家可能不会说闽南语,却总能哼唱几句《爱拼才会赢》。一代又一代的年轻人传唱着这首歌在逆境中抱定信心,努力奋斗,歌曲的意义早已超越了歌曲本身。深圳立华塑胶颜料有限公司的创始人赖斌先生是地道的福建人,创立立华之前也曾尝试过许多行业,经历了人生的起起落落,却依旧未曾改变创业的初心,说起那段日子颇有些爱拼才会赢的意味。   “我卖过电脑、开过、也曾经在塑机厂和外企上过班,做过海运,也曾经在深圳繁华的东门开过格子铺。当时我是深圳较早开格子铺的,开了两家连锁店,后来由于恶性竞争和商业模式的问题没有继续经营。”说起当初的创业历程,赖总侃侃而谈,用胜不骄败不馁来形容不能更恰当了。   2009年赖总和合伙人共同创办了深圳立华塑胶颜料有限公司,成立之初为了将有限的资金利用,立华塑胶颜料在城中村的一个商住两用房起步,一开始每天的工作就是不断地通过SEO和发信息进行宣传,利益于赖总之前多年的积淀和对电子商务的精通,公司通过低成本高效率的方式迅速打开了市场。    “对于初创企业来说,资金是一个很大的短板,对现金流的要求比较多,宣传和宣传费用能省则省,初期基本是不花钱做广告,基本靠SEO和发信息,还有就是在大的电商平台建立店铺。”说起网络营销方式,赖总说道。前人栽树,后人乘凉,公司如今每年的宣传费用也就2万元左右,如此低成本的宣传费用主要是公司前期工作做的完善,其次就是化塑行业的特性,延续性强,用户粘度高。   “电子商务,电子是窗口,让客户找到我们,商务才是我们的本质,通过产品质量、价格和服务等综合实力留住客户。”赖总言简意赅地讲述了对电子商务的理解。近两年来,国家经济大形势不乐观,作为上游企业受到的冲击还是比较明显的,老客户的下单率明显下降,所幸有源源不断的新客户补充,这源源不断的新客户,80%以上都是来源于互联网。   “以前主要生产颜料和助剂,在电子商务的冲击下,价格越来越透明,利润也越来越薄。这样的形势下,只能思变,所以就尝试开发了一些比较偏门的产品,虽然量不大,但是利润可观,有的产品是未来的趋势走向,未来使用量会逐步上升,比如激光打标助剂。传统的丝印,表层一刮就会有断层,特别是二维码有一点点缺失就扫不出来了。但是激光打标助剂可以很好的解决这个问题,而且极大地提升了生产效率,次品率极低,更重要的是比丝印更环保,一定是未来的大势所趋。”赖总说道。   如今,赖总和太太张艺兰女士共同打理4个公司,除了立华,广东华钠斯实业有限公司和长松实业都在业界广受好评。小米、长城汽车、富士康、摩托罗拉等一系列知名企业都是立华和华纳斯的合作伙伴,飞速成长的背后除了产品质量的优势外,服务上的以诚待人也是功不可没。   “化塑毕竟是涉及到民生,而且还有很大的开发空间,因为价格低廉和多样性等特性,决定了它肯定是明日之星。随着用工成本上升和环保等问题,产业转移是大势所趋,但这个过程也是危和机并存的,我还是比较看好这个行业,对这个行业依旧充满期待。”赖总说道。未来立华可能会涉足更广泛的行业,做一些电子和塑胶结合的产品,形成产业链,从而整合资源、控制成本。 (网优fengj.com原创,转载请注明)
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深圳立华塑胶颜料有限公司的创始人赖斌先生是地道的福建人,创立立华之前也曾尝试过许多行业,经历了人生的起起落落,却依旧未曾改变创业的初心,说起那段日子颇有些爱拼才会赢的意味。 经验说 他说:“爱拼才会赢 多彩的人生不需要解释”
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     深圳立华塑胶颜料有限公司为塑胶行业提供了广泛的有机颜料/无机颜料、塑胶色母粒、油溶染料/荧光透明染料、荧光粉、珠光粉、长效夜光粉、金葱粉、金银粉、色精、色浆、塑料助剂等产品及代客配色/抽粒加工服务。塑料稳定性与保护方面的丰富经验,全面的技术支持与雄厚的研发实力,铸就卓越的立华颜料解决方案,高性能无机颜料、高透明系列有机颜料、可溶性染料、极佳的分散性特白/彩色
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