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【调剂精英】  同客户共赢,才能做大。

倪胜丰:同客户共赢,才能做大

网优fengj.com·人物 发布时间:2018-11-01 点击率
  上海赛腾化工科技有限公司成立于2006年,初期主营弹性体材料。接触增韧剂项目,缘起偶然。   当时一位做改性塑料的朋友找到我,他觉得用再生料生产的改性材料脆性较大,希望我能设法增大韧性,提高承载强度。我忽然就意识到,这是一个潜在的巨大商机。那时中国已经是全球较大的废旧塑料市场和再生利用国,同时也是全球废旧塑料进口量教大的国家,每年消耗的废塑料数字巨大;并且,受当时国际石油价格的影响,塑料新料价格居高不下,因此越来越多的塑料制品企业、改性塑料厂商开始大量使用再生塑料。   近些年,上海赛腾不断壮大,先后推出高PP增韧剂系列、PE增韧剂系列、PS增韧剂系列、PA增韧剂系列等,并研发出目前国内还没有的粉料PP增韧剂,成为国内少数粉料增韧剂生产商。   目前,市面上有各种增韧剂,例如进口的POE、接枝PP、PE,SBS、EPDM、EVA、TPR、橡塑等,这类产品价格普遍偏贵,而价格便宜有进口洋垃圾,回料SBS,再生EVA,再生三元乙丙胶,TPR回料等等。   谁都想买质量好且价格便宜的产品,产品质量是让客户放心购买的前提,而产品价格是让客户产生购买的条件。但回料增韧剂质量存在严重的不稳定性,容易对产品造成各方面隐患,并且增韧效果差。正所谓一分价钱一分货,想要以回料增韧剂的价格购买到欧美质量的产品,那简直是天方夜谭。   如何让价格和质量这两个因素达到平衡,一直是上海赛腾努力的方向。能够生产出价格合理且质量过硬的产品,让客户既对公司的产品质量放心,又让他们有比较好的利润空间,进而让客户的下游也买得开心,这是一个多赢的局面。   当然,要做到这两者平衡并非易事,尤其是当下的原材料整体下行严重。对此,上海赛腾也有属于自己的独特方式:产品用途定制专用化。即不同的产品采用不同的解决方案。   现在市场上有不少企业都用标准牌号来应对产品的应用。但产品有其多样性,不同产品存在不同性能要求,因此不能一概而论!在使用增韧剂时需要考虑产品的用途,根据用途定制专用化方案才能真正起到降低成本和提高品质的作用。为此上海赛腾已特别推出多种不同的牌号。   目前国内增韧剂行业企业普遍存在浮躁的心态,很少有人静心去研究,导致市面上的产品应用大多处在低端竞争。一味地以低价来抢夺市场,只能获得短期效益;久之,所埋下的质量隐患便会触而即发,造成无法估计的损失。   其实,国内的增韧剂市场发展十分迅猛,加上国内目前还未有大型企业抢占市场份额。企业若大力宣传高新技术,加强对新技术、新材料、新工艺、新产品、新设备的研究开发,势必能占得较大的发展空间。   产品创新才是一个企业的灵魂,如果没有创新,迟早会面临淘汰。企业发展道路应该是:集聚高端创新要素,增强创新能力,从而更好地满足客户的市场需求,促进企业的长远发展。 (网优fengj.com原创,转载请注明)
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