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【销售高手】  做这一行,成功的企业很多,集丰只是把自己做好。

李正荣:客户满意才是企业之道

网优fengj.com·人物 发布时间:2018-11-07 点击率
  上海集丰复合材料有限公司2008年成立于上海,公司主要致力于颜料分散体的开发、生产及销售,是聚合物着色剂产品和全面色彩解决方案的专业供应商。   集丰早期为家族企业,从事家具业,成立于东莞,其后转型进入色浆行业。05年上海设立办事处。经过一段时间的摸爬打滚,上海集丰顺利诞生。   创业并非易事,公司发展过程中必然遭遇各种各样的难题。品牌的成功需要积累,需要坚持。只有长期刻苦努力去做,脚踏实地去走,勇敢直面困难,各个击破才能真正走出一条光明大道。做这一行,成功的企业很多,集丰只是把自己做好。   目前公司主营产品有PMMA有机玻璃(亚克力)专用色浆、UPR不饱和聚酯色浆、PU聚氨酯色浆、SPUA专用聚脲色浆、EP环氧色浆、JF通用型通用色浆、PVC聚氯乙烯色膏、JF水性高浓缩色浆、UV紫外光固化色浆、预分散颜料等。   严格选用国际知名品牌颜料表面活性剂为基础原料,并采用独特的多相容性组合,零损害产品特性,且不含任何树脂成分,通用性广。产品广泛应用于地坪涂料、建筑与工业涂料等。   上海集丰的产品丰富了垂直一体化的颜料企业和小型地方的颜料作坊之间,它为压克力、涂料和海绵制品企业提供研磨服务。   色浆是由颜料或颜料和填充料分散在漆料内而成的半制品。而使用颜料来配色就不可避免会有色差这个问题。色浆的色差影响着调色的准确性和调色配方的稳定性。因而在色差上需要更为严谨的把控。上海集丰采用电脑色谱仪先控制每批产品的色相及着色力,再通过技术人员的色差比对,将色差严格控制在3%以内,确保不同批次间的连续性和稳定性。而对于同批次之间的色差,则根据客户提供的样板。颜色相同几乎是不可能的,只能将其对色至某一程度,令肉眼察觉不出它的差异。但色差越小,客户在使用时的重现性效果也越好,大大提高调色效率。   价格战确实是每个商人一把“利器”,许多天文数字般的销售额,很大程度上是依靠低价促销堆砌起来的。然而,在价格大幅降低的同时,产品本身的质量也随之“一泻千里”。价格战考验的是企业整个运营体系,价格要降,产品质量绝不能降。价格战受惠者是客户,客户在获得价格实惠的同时,如果发现产品带来的实际价值在降低,无疑会让他们对品牌产生置疑,从而造成品牌伤害。因此,绝不能因为价格战而降低产品质量。这是企业决策人必须坚守的原则。   质量是企业的命根子,企业获利之道是使客户满意。上海集丰已在这个行业多年,无需为了争夺短期利益耗损集丰这一块招牌。不可否认价格竞争是一种传统的竞争手段,正常的价格竞争是企业之间的相互博弈。但这种竞争需要有原则。宁可不做,绝不妥协。不仅如此,这几年,水性色浆作为“绿色环保、节能减排”的产品,一直受到国家相关行业政策的鼓励和支持。上海集丰在开发水性色浆的同时更时刻紧随国家政策,跟踪标准变化趋势,产品均通过欧美欧美19项标准检测。   考验一个企业的竞争力,不是在行业环境好的时候,而是在行业环境不好的时候。上海集丰要强化自身的核心能力建设,包括产品技术创新能力、精细成本控制、品牌建设以及互联网的应用。   上海集丰有这个实力能为下游客户做出更好的产品和服务。 (网优fengj.com原创,转载请注明)
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