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吞噬纸箱厂利润的六个黑洞竟然是这些!


  提升纸箱厂的生存能力和盈利能力离不开公司成本的控制,追根溯源,纸箱厂的成本都耗费在哪里?近日,笔者搜集了在中国纸箱厂中普遍存在的吞噬利润的六大黑洞,以供参考。
  影响纸箱厂利润的主要因素有:
  1、市场销售价格:
  (1)具有定价权,我有人无,销售过程的一些成本可有效转移,附加值高,获利水平就高;
  (2)跟随型的产品,没有定价权,我有人有,市场竞争进入白炽化,市场比拼靠价格,此时获利水平较低;
  2、生产成本:
  当市场价格一定时,生产成本低,利润空间就大,反之则小;
  3、经营费用:
  当销价和成本一定时,一个企业经营费用管理水平越高,其获利空间越大,反之越小。
  4、销量:如果产品销售,价格制定较高,但销量有限,利润不能实现突破;但如果销量特别大的,将可通过薄利多销来实现利润增收。
  营销策略
  1、主动出击。对目标内纸箱用户的年需求量按大、中、小情况逐一进行分类,有针对性调动一切公关因素,比质、比价、比服务,全力争夺目标用户的一笔纸箱加工业务。
  2、交底摊牌。按“帮别人降本,助自己创业”的理念,采取“工、本、费”透明核算法与用户直接见面,换位算账,全力将那些设备投入大、债务重、工人多、管理差的纸箱厂挤出局外。
  3、联办车间。投资者自带设备技术与某一纸箱大户联办纸箱车间,由其提供厂房,通吃其常年纸箱外加工业务。承包价格应确定在“别人亏本我微利”的水准上,确保以此运作方法帮用户降本。业主在取得成功经验后,可面向更多的企业联办纸箱车间,扩大经营规模。
(来源:网优fengj.com)
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